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    藍氏企業徹底復活,獲得長足發展

    來源:說書人2020-08-26 11:02:33閱讀:1528

    簡介:德國玩具展是藍俊雄每年必去的,迄今已連續參展10多年了。由于其展期是2月份,正好在中國的春節期間,所以他沒辦法在臺灣過年。只...

    德國玩具展是藍俊雄每年必去的,迄今已連續參展10多年了。由于其展期是2月份,正好在中國的春節期間,所以他沒辦法在臺灣過年。只是為了辦理簽證(大陸辦不了),他一年才回臺灣一趟,辦好立刻就走。母親每年都盼望他能回家,在臺灣安生過個團圓年,可他硬是抽不出這個時間。他是家中四兄妹中的大哥,弟弟妹妹們卻幾乎見不到他的身影。

    藍氏企業徹底復活,獲得長足發展

    早期的南五玩具廠沒有自己的產品開發人員,在產品設計方面是弱項。怎么辦?這難不倒藍俊雄。他到處收集各種玩具目錄和說明書,大肆模仿別人的東西,能買就買,能拍照就拍照,能抄襲就抄襲,能拷貝就拷貝。憑著一股子聰明勁兒,把別人的產品改動一下就成了自己的。這當然是短期行為,卻也不失為一種應急之策,幫助南五玩具廠渡過了難關。

    藍氏企業徹底復活,獲得長足發展

    藍俊雄參展拿回滾滾訂單,玩具廠生意火爆,他和父親、三叔整天忙得沒時間吃飯?,F有廠房顯然不夠用了,于是,藍俊雄將工廠搬遷至東莞道溶鎮。廠區面積擴大到1000多平方米,人工也不斷增加。

    對玩具廠來說,兩大類原材料是企業“剛需”,一是發泡,二是包裝紙箱。因企業產品向外銷售,資金周轉鏈條長,回籠慢,購買這兩種原材料的資金經常不到位,怎么辦?這也難不倒藍俊雄。據他分析,當時紙箱廠多,發泡廠少,那么,在不能同時滿足兩家工廠貨款的情況下,他優先把貨款供給發泡廠。紙箱廠的貨款則是能拖就拖,能拖多長時間就拖多長時間。有的廠家不干,不干就算了,藍俊雄轉身去找另外一家廠這種權益性的營銷手段,當然不是藍俊雄發明的,更不是他故意拖欠、有意為之,而是因為到手的錢款確實沒有那么快。工廠不僅需要保質保量地生產出產品,還要按期交貨,順利抵達終端,也就是說賣得出去,才能有錢。

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    從生產到銷售,中間有很多環節,并不是個一氣呵成的過程。當然,為了做到快收錢、快供應,藍俊雄也是想盡了辦法,傾盡了全力。

    1999年,經過三年艱苦打拼,藍氏企業徹底復活,獲得長足發展。

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