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    新時期創辦線上公司“商二”

    來源:說書人2020-08-26 10:14:08閱讀:1434

    簡介:2014年2月13日,東莞市商二信息科技有限公司正式成立。 公司股東由大吳和小吳、大李和小李這“四駕馬車”組成,吳汝秋任董事長,吳...

    2014年2月13日,東莞市商二信息科技有限公司正式成立。

    公司股東由大吳和小吳、大李和小李這“四駕馬車”組成,吳汝秋任董事長,吳相慶任總經理,李文軍任技術總裁,李旭枝任技術總監,形成二吳負責市場、二李負責技術的格局。這樣一來,市場營銷大腕與技術大腕的深度融合,一舉沖破傳統互聯網企業“懂技術的不懂營銷,懂營銷的沒有技術”這一致命窠臼。毋庸置疑,這是個精妙組合,堪稱完美。

    新時期創辦線上公司“商二”

    有人對“商二”兩個字感到好奇。這兩個字的運用當然是頗具匠心的。商二定位明確:鑒于移動電商已成燎原之勢,商二瞄準這輪商機,毅然投身移動電商領域,專注于移動應用系統的研發和應用。商二不追求做原創,更不做前無古人、開天辟地乃至無厘頭的創新,只做別人做過的、經市場驗證過的東西,將其借鑒過來,進行改進式、升級式、更新換代式的“創新”,最終為我所用。商二,就是不做老大的意思,只搞后來居上,后發制人。

    新時期創辦線上公司“商二”

    老大當然不是誰想做就能做,因此,商二的定位比較客觀,但這并不妨礙商二做大做強做優。在擁有了頂尖人才及核心技術,完成了科學合理的組織架構之后,商二專注于移動應用系統的持續研發并以此為主營業務,發展勢頭銳不可當。

    新時期創辦線上公司“商二”

    為應對激烈的市場競爭,商二設立了市場中心、技術中心這兩大部門,具體設有技術部、研發部、設計部、業務部、客服部等。按照吳相慶的營銷策略,商二每個產品都有經銷商。

    商二剛開張,即向經銷商大幅讓利。這是為何?吳相慶說:“我們把利益的大頭給予經銷商,是因為我們要做市場。如果我們不把他們收了,他們就會跑到競爭對手那里去?!?/P>

    商二實施差異化經營。其實,軟件產品都是差不多的,大同小異,只有在差異化經營方面下功夫,才能使企業立于不敗之地。在東莞現有的同類軟件公司中,大多數商家都在做定制化,而商二做的是標準化,幫助商家建立自己的大數據。幾年來,商二的競爭對手換了一批又一批,而商二卻在競爭中穩步發展,遍地開花。

    吳相慶指出:企業的發展講究“正奇”,《孫子兵法》中有一句膾炙人口的話:“凡戰者,以正合,以奇勝?!薄罢妗敝?,由2500多年前流傳至今,已經成為中國式謀略的一個重要手段,而在現今的商業社會備受推崇。

    對于商二來講,“正奇” 有兩層含義。第一層主要在于市場運轉的理念,“正”就是產品,“奇”是創新營銷模式;第二層在于產品方向的把控,“正”就是公司以大眾化需求為側重點,打造標準化的產品,“奇”了一支突擊隊,滿足客戶差異化的競爭需要,將客戶的利益最大化。

    商二作為高新技術企業,以技術為命脈,最怕、最忌諱的就是技術斷層,所以公司在人才儲備、產品規劃、市場管理方面都早早做好了部署。曾有幾名技術人員恃才自傲,稍有不順心即棄公司而去??墒?,公司經營卻絲毫未受影響。這得益于公司追蹤技術前沿,注重技術沉淀,采取用一是微三云還準備個、備一個、培訓一個的團隊培養方略,技術后備隊充足。其實,只要有平臺、有實踐,能力是可以后天培養的,別忘了,商二的創始人皆為技術培訓出身。不久,離職員工又陸續回來了,工作比以前更加積極主動。

    2014年前后,商二的分公司以加盟為主,因加盟速度過快,導致服務質量參差不齊。吳相慶和他的團隊果斷決定將加盟模式改為直營模式,目的就是穩定提升服務質量。吳相慶認為,將員工視為產業的合作者,以股權方式進行全員利益捆綁,體現了企業管理的先進性。

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