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    新時期的商海沉浮百折不撓

    來源:說書人2020-08-26 09:56:04閱讀:1449

    簡介:吳相慶頭一回踏上東莞這片土地,就感覺它有磁石般的吸引力,這里政通人和,不是移民城市勝似移民城市,具有很強的開放性和包容性...

    吳相慶頭一回踏上東莞這片土地,就感覺它有磁石般的吸引力,這里政通人和,不是移民城市勝似移民城市,具有很強的開放性和包容性,商業氛圍濃厚,似乎遍地都是機會。

    同學是做直銷的,自然把吳相慶也帶入了直銷這個行業。起初,吳相慶并不樂意做直銷,但初來乍到,總得有個落腳點啊,總得先考慮生存后考慮事業啊。他靈機一動,不妨借助直銷跑跑市場吧。誰知這一跑,就跑出名堂來了!什么名堂呢?他把東莞的大街小巷跑了個遍,連一些犄角旮晃也不放過。他勤謹又吃苦耐勞,風里雨里酷暑嚴寒,從不退縮。沒多久,他這個“光長心眼不長個子”的潮汕佬,就成為名副其實的“東莞通”。

    新時期的商海沉浮百折不撓

    可惜,吳相慶不僅沒有賺到錢,反而把他的20000元積蓄花了個精光。盡管如此,這段時間的無形收獲仍使他長久受益。他像一條自由(財務自由除外)的小魚,在浩瀚的商海中肆意遨游。他在市場中潛水多么深啊,可以說是“鉤深索隱”,抵達了常人難以抵達之處。他在商言商,摸爬滾打,以最接地氣的實踐歷練方式,把課堂上學不到的知識學到了手。

    新時期的商海沉浮百折不撓

    做直銷離不開網鉻推廣,吳相慶緊緊攥住手中所剩不多的最后一點錢,當作學費,再次報名參加網絡及電子商務培訓。他一向好學,同時又具有敏銳的市場嗅覺,深知互聯網尤其是移動互聯網與傳統商業最顯著的區別就是營銷方式,自己作為商界新生代,是伴隨著互聯網浪潮踏入社會的,與電子商務不可分離。

    新時期的商海沉浮百折不撓

    開班做培訓的是吳汝秋老師,他當時招收了七八名學員,吳相慶就是其中之一。在此過程中,吳相慶獲悉吳汝秋老師是東莞理工學院計算機專業首屆畢業生,早在20世紀90年代初即開始創業,當時計算機剛于東莞興起,他瞅準商機做電商培訓、線上產品代運營等,是個敢為人先、敢“吃螃蟹”的人。于是吳相慶對他非常敬佩,同時直覺吳老師蹚出的這條路正是自己未來的方向。吳汝秋也覺得吳相慶頭腦靈活,天生具有商業頭腦,懂市場,能吃苦,又傾心于電子商務,因而很看好他。兩人年齡相差10來歲,卻心有靈犀,一見如故,彼此欣賞。更奇妙的是,兩人都覺得對方心慈面善,這就更加投緣了。

    培訓結束后,兩人間的師生之誼自然而然地升格為合伙人關系,自此休戚與共,形影不離。

    2009年,吳相慶和師父吳汝秋及另幾個伙伴一起,在東莞成立了第一家公司:淘小三電子商務有限公司(以下簡稱淘小三),主要還是做電腦培訓。淘小三與多個學校合作,委托學校負責招生,淘小三負責培訓,先后招收了50名學員,每個學員的學費是3600元。華潤集團或許出于開辟電子商務的需要,“相中”了淘小三,以2000萬元(占股51%)控股淘小三(占股49%),雙方展開了合作。然而,只合作了三個月,矛盾就出來了。吳相慶和吳汝秋感覺合作體中有些人并不靠譜,于是,果斷于2010年1月(即雙方合作的第四個月)退出股份,等于只拿幾個月的工資。自此,師徒倆與自己的心血結晶淘小三作別。

    2010年4月,吳相慶、吳汝秋及一位江蘇籍朋友一起,成立了東莞市淘道電子商務有限公司(以下簡稱淘道)。這次不做培訓了,而是正式殺入電子商務領域。這在當時雖說算不上風口浪尖,因為涌入該領域的大小企業已不在少數,但電子商務仍然遠未普及,更遠未被市場普遍認知和接納。要開展電子商務,必須從培育市場做起,這就意味著投入大、收益小,投入快、收益慢,加上經驗不足,需要不斷試水。

    時值2013年,淘道通過市場考察,確信微信用戶已突破一億人次,微信公眾號亦出現并逐漸開放,微信的免費使用特征使其比傳統營銷在成本上更加低廉。于是,淘道率先投身于微信營銷領域,并不斷在各個相關領域投石問路。

    為預防在漫長的市場摸索中可能遭遇的不測,吳相慶等三位合伙人商量,先開一家咖啡廳。說白了,他們在做線上商務的同時,還是按傳統套路,想辦個看得見摸得著、容易把控的線下實體,實施兩條腿走路的方案,以期在遭遇閃失之時東方不亮西方亮,待積攢了實力,再專注做線上商務,徹底回歸淘道的核心業務。

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